Sesonglanseringer vs. evigsalgende plakater: slik balanserer du katalogen
En bestsellerliste er ikke en strategi. Det er et bilde av det som allerede er solgt, tatt på et tidspunkt som allerede er passert.
De fleste plakatbutikker havner i en av to vaner. Den ene lanserer noe nytt hver uke eller to: en vårkolleksjon, et stemningsfullt høstsett, en julekapsel som blir satt ned i uke to av januar. Den andre fryser katalogen rundt et dusin plakater som selger pålitelig, og rører den aldri igjen, fordi hvorfor endre på noe som fungerer.
Begge vanene koster penger. Den første begraver butikken i sakteselgende lager og printfiler ingen søker etter når sesongen er over. Den andre lar katalogen bli gammel mens en konkurrents nye lansering dukker opp i en annens Instagram-feed i stedet.
Løsningen er ikke å velge side. Det er å behandle katalogen som to separate systemer som tilfeldigvis deler en nettbutikk.
Photo by Valentina Kondrasyuk on Unsplash
Den evigsalgende kjernen gjør det kjedelige arbeidet
Enhver plakatbutikk har en håndfull plakater som selger i juli og desember, til førstegangskjøpere og faste kunder, uten en rabattkode i sikte. En minimalistisk strektegning. Et botanisk sett. Hva enn din versjon av "trygt, god smak, passer på de fleste vegger" er.
Behandle den listen som infrastruktur, ikke lager. Hold den på lager, hold produktbildene oppdaterte, og la være å redesigne den hver gang en trend skifter. En butikk som stille selger 8 til 10 kjerneplakater året rundt, er grunnen til at bedriften overlever en dårlig måned. La eksperimentene foregå i den andre halvdelen av katalogen.
Det betyr ikke at den evigsalgende listen er frosset for alltid. Fas ut en plakat bare når salgsraten faller to kvartaler på rad, ikke fordi du personlig har blitt lei av å se på den.
Sesonglanseringer tjener sin plass ved å utløpe
En sesonglanserings jobb er en annen: skape oppmerksomhet, gi en grunn til å sjekke butikken denne måneden fremfor neste, og så forsvinne igjen. Hvis en "begrenset høstkolleksjon" fortsatt ligger på nettsiden i mars, var den aldri begrenset, og faste kunder legger merke til det.
Sett en reell sluttdato før lanseringen går live, ikke etter at salget stopper opp. Print eller produser nært det du forventer å selge, ikke det du håper å selge. Overproduksjon er det som gjør en sesonglansering til en utsalgshylle, og en utsalgshylle lærer kundene å vente på rabatten i stedet for å kjøpe til full pris.
En nyttig tommelfingerregel: hvis en sesongplakat fortsatt selger seks uker etter at sesongen er over, er den ikke sesongbasert. Flytt den til den evigsalgende listen, og slutt å behandle den som en engangsgreie.
Photo by Lucy Francesca Yanamango Veliz on Unsplash
Slik finner du fordelingen
Det finnes ingen universell fordeling, men en butikk med 40 aktive design kan ha rundt 8 evigsalgende plakater som bærer det meste av volumet, mens resten roterer inn og ut over to til tre lanseringer i året. Den evigsalgende andelen bør bli mindre etter hvert som butikkens publikum vokser og blir mer variert. En butikk med én dominerende kundetype kan lene seg hardere på en stram kjerne. En butikk som selger til flere ulike rom, budsjetter og smaker, trenger mer rotasjon for å gi hver gruppe en grunn til å komme tilbake.
Følg salgsraten per plakat, ikke bare den totale omsetningen. To plakater kan gi det samme månedlige salget, mens den ene selger jevnt og den andre bare beveger seg i en rabattuke. Bare den første hører hjemme på den evigsalgende listen.
Hva du gjør med det som blir til overs
Usolgt sesonglager er der mesteparten av den bortkastede marginen sitter. Bestem, før neste lansering går i trykken, hva som skal skje med det som ikke selger: en utsalgsseksjon, en bundling med en bestselger, eller, for print-on-demand-butikker, ingenting, fordi ingenting ble printet før noen kjøpte det. Å bestemme dette etter at sesongen er over er hvordan en butikk ender opp med å permanent sette ned fjorårets julesett i juni.
En katalog som blander begge tilnærmingene med vilje, ikke ved en tilfeldighet, gir en plakatbutikk to ulike grunner til at en kunde kommer tilbake: fordi klassikeren de ville ha alltid er der, og fordi noe nytt er verdt å sjekke.
FAQ
Hvor mange bestselgere bør en plakatbutikk ha i sin evigsalgende katalog?
Det finnes ikke et fast tall, men mange små plakatbutikker finner ut at 8 til 12 konsekvent sterke plakater er nok til å bære en stabil omsetning. Følg salgsraten per plakat i stedet for å sikte mot et bestemt antall.
Hvor ofte bør en plakatbutikk kjøre en sesonglansering?
To til fire lanseringer i året er vanlig for små butikker, timet etter de faktiske kjøpssesongene som julekvartalet, fremfor en tilfeldig kalenderdato. Flere lanseringer hjelper bare hvis butikken klarer å produsere og markedsføre hver enkelt ordentlig.
Hva bør skje med usolgt sesonglager av plakater?
Bestem det før lanseringen går live, ikke etterpå. Vanlige løsninger er en utsalgsseksjon, bundling med en bestselger, eller å kjøre lanseringen som print-on-demand slik at ingenting blir overprodusert fra starten.
Kan en sesongplakat noen gang bli en del av den evigsalgende katalogen?
Ja. Hvis en sesongplakat fortsetter å selge godt etter at sesongen er over, behandle det som data. Flytt den til den evigsalgende listen i stedet for å fase den ut bare fordi sesongen er over.