Guide til posterstørrelser: hvorfor 50x70 selger bedre enn A4 (og når den ikke gjør det)
Sindre driver en poster-butikk med to ansatte i Bergen. Forrige kvartal filtrerte han Shopify-salget etter størrelse og forventet nesten at A4 skulle ligge øverst. Det er det billigste trykket i katalogen, størrelsen enhver kolleksjon starter med, den som dukker opp først i størrelsesmenyen.
Den endte som nummer fire. 50x70 solgte mer enn tre ganger så mye.
Han er ikke noe unntak. Spør de fleste poster-butikkeiere hvilken størrelse som faktisk selger, og 50x70 kommer først, nesten unnskyldende, som om de hadde forventet et mer sofistikert svar.
Den best selgende posterstørrelsen for de fleste nettbutikker er 50x70cm, ikke A4. Den selger mer, ikke fordi den er en "bedre" trykkstørrelse, men fordi den matcher den mest vanlige ferdiglagde rammestørrelsen, den samme størrelsen IKEA og nesten alle møbelbutikker som kopierer IKEA-katalogen, selger.
A4 er en papirstørrelse. 50x70 er en rammestørrelse
A4 ble aldri designet for vegger. Det er 21 x 29,7cm, en ISO-standard laget for kopimaskiner, fakturaer og trykkerier. Posterkataloger arvet den fordi print-on-demand-programvare bruker den som standard, ikke fordi kundene ba om den.
50x70cm er ikke en trykkstandard i det hele tatt. Det er en rammestandard. Gå inn i IKEA, og Ribba- og Fiskbo-rammene står rett ved inngangen til rammeavdelingen, i 21x30, 50x70 og 61x91cm, akkurat de samme størrelsene som går igjen hos nesten alle budsjettramme-merker.
Når en kunde ser en poster i 50x70, vet de allerede hvor de kan få en billig ramme til den. Ingen målebånd, ingen gjetting om den passer til noe de allerede eier. A4s nærmeste ferdiglagde match er 21x30cm, nær, men ikke helt, noe som betyr at kunden må stoppe opp og tenke seg om før de kan se den for seg på veggen. Det halve sekundet med tvil er ofte forskjellen på et fullført kjøp og en lukket fane.
Størrelsen som selger best, er ikke den som ser penest ut på et mockup. Det er den som fjerner én beslutning mellom "den liker jeg" og "den henger allerede på veggen min."
Photo by tom kenar on Unsplash
Hva dette betyr for katalogen din
Papir og blekk koster mer jo større arealet er, så en 50x70-print koster faktisk mer å produsere enn en A4. Men frakt følger ikke samme logikk. A4- og A3-print kan ofte sendes flatt i en stiv postemballasje til en brøkdel av det en rørforsendelse koster, noe som betyr at margin-forskjellen mellom størrelsene som regel er mindre enn prislappene antyder.
Noen justeringer som følger av dataene, ikke av vane:
- Gjør 50x70 til standardstørrelsen på produktsidene, ikke det første punktet i en nedtrekksmeny gjemt under "velg størrelse."
- Gi 61x91cm (omtrent en "helark"-poster) sin egen plass som statement-piece-alternativet, priset og fotografert som ett.
- Slutt å selge A4 som et solo-produkt. Bunt den i et sett på tre til en gallerivegg, eller en gavepakke. Små formater selger langt oftere som gruppe enn alene.
- Følg med på sesongunntaket: små formater øker i november og desember, når et print må passe i et kort eller en julestrømpe, ikke over en sofa. Store formater kommer tilbake i januar, når folk innreder i stedet for å gi gaver.
Photo by Dmitry Kropachev on Unsplash
Skalaproblemet ingen størrelsestabell løser
Selv med rammestørrelse-snarveien gjetter kunder fortsatt feil på skala fra en telefonskjerm. En 50x70-poster fotografert mot en hvit bakgrunn ser omtrent like stor ut som en A4 fotografert på samme måte. Det er ingenting i et produktbilde å måle skala mot.
Her går en størrelsestabell tom for løsninger. Den kan fortelle noen at printet er 50x70cm, men den kan ikke vise dem hvordan det ser ut over deres egen sofa, ved siden av deres egen lampe. Butikker som lar kunder se en poster i AR, i faktisk størrelse, på sin egen vegg, ser gjerne færre "jeg trodde den var større"-returer enn butikker som stoler på et lite linjal-ikon ved siden av prisen. Det svarer på det ene spørsmålet størrelsesmenyen aldri kunne.
Sindre endret ikke trykkstørrelsene sine etter å ha sett det regnearket. Han endret forsiden sin. 50x70 flyttet til toppen av hver kolleksjon. A4 ble pakket inn i et "startgavesett" med tre. 61x91 fikk sin egen hylle som "statement piece". Han la ikke til ett eneste nytt produkt. Han sluttet bare å gjemme størrelsen som allerede vant.
FAQ
Hva er den mest populære posterstørrelsen å selge?
50x70cm er den best selgende posterstørrelsen for de fleste nettbutikker. Det er standardstørrelsen for de mest vanlige ferdiglagde rammene fra IKEA og lignende butikker, så kundene kan se den for seg innrammet uten å måle noe.
Hvorfor selger 50x70-postere bedre enn A4?
A4 (21 x 29,7cm) er en papirstørrelse laget for skrivere, ikke vegger. 50x70cm er en rammestørrelse kundene allerede kjenner igjen fra møbelbutikker, noe som fjerner tvilen om den passer til en ramme de faktisk kan kjøpe.
Bør en poster-butikk fortsatt selge A4-størrelsen?
Ja, men ikke som standard. A4 og andre små formater selger best som gavesett, postkort eller bunter på tre til en gallerivegg, fremfor som ankerstørrelsen på en produktside.
Hvilke posterstørrelser passer til standard ferdiglagde rammer?
De mest vanlige ferdiglagde rammestørrelsene er 21x30cm, 30x40cm, 50x70cm og 61x91cm. Å bygge en katalog rundt disse fire, i stedet for ISO A-serien, matcher det kundene faktisk kan gå inn i en butikk og kjøpe en ramme til.