Slik skriver du beskrivelser av kunstverk som selger
Medium, størrelse og årstall er de tre opplysningene nesten alle beskrivelser av kunstverk har, og ingen av dem hjelper kjøperen å bestemme seg. De svarer på et katalogs spørsmål. Kjøperen har andre: Hvordan ser det ut, passer det, og hvorfor akkurat dette verket?
De fleste nettbutikker for kunst stopper ved katalog-linjen. Verket står der med sin korrekte merkelapp, og den besøkende klikker videre til neste fane.
Photo by Kelly Sikkema on Unsplash
Begynn med det kjøperen kan se
Åpne med én enkel setning om selve bildet. "En kvinne i gul frakk står ved et busstopp i øsende regn, og gaten bak henne er oppløst i grått." Kjøperen ser på et bilde på en telefon og vil vite at det de ser, er det du mente.
Dropp adjektivene som kunne beskrevet hvilket som helst maleri, som "kraftfull", "stemningsfull" eller "betagende". Navngi fargene, motivet og stemningen med ord man kan sjekke mot bildet.
Si hva verket gjør i et rom
Folk kjøper ikke kunst i en gallerikontekst. De kjøper den til en gang, et soverom eller veggen over sofaen. Én setning om hvordan verket oppfører seg der, gjør mer enn et avsnitt om kunstnerens intensjon.
"De store flatene i mørkegrønt gjør det til et godt ankerpunkt på en lys vegg." "Den rosa er myk nok for et soverom og sterk nok til å holde et hvitt rom." Slike linjer gjentar kjøperen til partneren sin, og det er ofte der salget avgjøres.
Gi størrelsen et referansepunkt
"80x100 cm" er et tall, og de fleste kan ikke se et tall. Legg til noe de kjenner: omtrent bredden på en tresetes sofa, eller omtrent fra dørhåndtaket og ned til gulvet. Velg en sammenligning du har målt etter, ikke en som bare høres riktig ut.
En room preview, som de Blenda tilbyr, viser verket på kjøperens egen vegg. En setning i beskrivelsen hjelper likevel alle som aldri åpner preview'en, og den fungerer på produktsidene søkemotorene leser.
Hold historien kort og sann
Samlere liker å vite hvor et verk kommer fra. To eller tre setninger er nok: hvor du var, hva du prøvde å finne ut av, og hva som endret seg underveis. Alt lengre hører hjemme på en egen side for dem som vil ha mer.
Vær forsiktig med påstander du ikke kan stå inne for. Hvis et verk er "inspirert av et barndomsminne", og det neste verket har den samme linjen, legger kjøperen merke til det. Skriv historien bare når det finnes en, og la den være når det ikke gjør det.
Photo by Vitaly Gariev on Unsplash
Sett de praktiske linjene til slutt
Kjøpere leser de praktiske detaljene for å bekrefte en beslutning de for det meste har tatt. Sett dem til slutt i en kort blokk som er lett å skumlese: medium, størrelse, papir eller lerret, ramme eller ikke, opplag, hvordan det sendes og når.
Er verket et unikt verk, si det. Er det et trykk, skriv hvilket opplag og hvor mange som finnes. Uklare formuleringer her koster mer tillit enn et manglende adjektiv.
En mal på fire setninger
Første setning beskriver hva som er i bildet. Andre setning sier hvordan det føles i et rom. Tredje setning gir størrelsen et referansepunkt. Fjerde setning gir ett sant faktum om hvordan verket er laget.
Legg så til den praktiske blokken. De fleste beskrivelser bygget slik ender mellom 60 og 120 ord, som er kort nok til å leses på en telefon uten å scrolle to ganger.
Ta de tre verkene i butikken din som har stått lengst uten salg, og skriv beskrivelsene deres om først. Sammenlign besøk og henvendelser den neste måneden før du rører resten av katalogen.
FAQ
Hvor lang bør en beskrivelse av et kunstverk være?
Mellom 60 og 120 ord er nok for de fleste verk, pluss en kort blokk med praktiske opplysninger. Lengre historier kan ligge på en egen side for kjøpere som vil lese mer.
Hva bør en beskrivelse av et kunstverk inneholde?
Beskriv det synlige, hvordan verket tar seg ut i et rom, størrelsen med et kjent referansepunkt og ett sant faktum om hvordan det er laget. Avslutt med medium, mål, opplag, innramming og frakt.
Bør jeg forklare meningen med kunstverket mitt?
Gi en kort, ærlig note om hva du jobbet med, og la kjøperne finne sin egen mening. En lang forklaring kan lukke verket for noen som ellers ville ha knyttet seg til det på sin egen måte.
Hvilke ord bør jeg unngå i en beskrivelse av et kunstverk?
Unngå adjektiver som passer på alle verk, som "betagende" eller "kraftfull", og unngå påstander du ikke kan underbygge. Navngi farger, motiv og stemning, så kjøperen kan sjekke ordene dine mot bildet.