Slik prissetter du posterprint uten å undervurdere arbeidet ditt

Tre ganger kostprisen. Det er tommelfingerregelen som har gått igjen i posterbutikker i et tiår: finn ut hva et print koster å produsere, gang med tre, ferdig. Det er enkelt, det er raskt, og det er grunnen til at så mange butikker fortsatt tar 180 kr for en 50x70 de også tok i 2019.

3x-regelen er ikke feil. Den er bare ikke en prisstrategi. Den er et gulv.

Cost-plus-matematikk gir hvert eneste print i katalogen den samme historien: papir, blekk, frakt, påslag. Men kunder handler ikke i et regneark. De sammenligner to print side om side og bestemmer at det ene er mer verdt, selv når produksjonskostnaden er identisk ned til øret. Et design som er utsolgt på ni dager, og et design som har ligget under "alle produkter" siden mars, koster begge rundt 25 kr å printe. De bør ikke koste det samme å kjøpe.

Det egentlige spørsmålet er ikke "hva er påslaget mitt." Det er "hva må akkurat dette printet selges for." Det tallet følger etterspørselen, ikke blekket. En butikk som setter hver eneste 50x70 til 180 kr uansett hvor godt den selger, underpriser sitt beste design og overpriser sitt dårligste, til nøyaktig samme tall, i det uendelige.

Møbelbutikker fant ut av dette for tiår siden. To sofaer kan dele fabrikk, stoffleverandør og produksjonskostnad, og likevel selges til vidt forskjellige priser, fordi prisen følger hva en kunde vil betale for akkurat det møbelet, ikke hva det kostet å bygge. En posterbutikk kan bruke samme logikk med tre signaler som allerede ligger i ordredataene: hvor fort et design selger, hvor ofte det kommer i retur, og om det er eksklusivt for butikken eller noe kunden finner billigere fire andre steder.

Photo by Multi Awesome Studio on Unsplash

Start med en trapp i stedet for ett tall. Noe sånt som: A4 eller A3 til 70-100 kr, 50x70 som standard til 180-220 kr, og et eksklusivt eller begrenset design til 260-320 kr. Spranget mellom trinnene betyr mer enn noe enkelt tall. Det er det som forteller kunden om de velger mellom "en fin poster" og "den jeg faktisk vil ha."

Legg til en størrelse øverst på trappen som de fleste ikke kjøper. En 70x100 til 450 kr selger sjelden i store volum, men den endrer hvordan 220-kroners-posteren oppleves ved siden av. Det er ikke et triks, det er sånn enhver møbelbutikk og hotellbutikk allerede er innredet. Det dyre alternativet gjør mellomprisen til det fornuftige valget, ikke det trygge.

Unngå ,99-priser på alt over inngangsnivå. 199,99 kr leser som et print som prøver å se billigere ut enn det er. 200 kr leser som en beslutning. For postere som er posisjonert som kunst fremfor dekor, signaliserer runde tall selvtillit. Spar ,99-endelsene til de billigste størrelsene, der et tilbudsinstinkt faktisk er riktig instinkt å trigge.

Følg med på returer og prisjustering som én bevegelse, ikke to. Et design med en returrate over butikkens snitt forteller deg noe om prisen, størrelsesutvalget eller mockup-bildene, ikke bare om selve designet. Før du senker prisen for å få det solgt, sjekk om problemet egentlig er at kunder ikke kan se om den passer på veggen deres. Det er et preview-problem, ikke et prisproblem, og det er akkurat det gapet Blendas AR-preview er bygget for å lukke: kunden ser printet i naturlig størrelse på sin egen vegg før de betaler, så butikken kan holde prisen i stedet for å rabattere seg til et salg.

Photo by New York Said on Unsplash

Se på prisene igjen hvert kvartal, ikke aldri. De fleste posterbutikker setter en pris ved lansering og rører den aldri igjen med mindre kostnadene går opp. Behandle prissetting som selve katalogen: noe som blir kuratert. Et design som har solgt jevnt i seks måneder til 220 kr, kan sannsynligvis tåle 260 kr. Et design som trengte en 20 % rabattkode for i det hele tatt å bevege seg, var aldri riktig priset fra start.

3x-regelen har fortsatt en jobb. Den setter gulvet der et print taper penger når frakt og betalingsgebyrer er regnet med. Bare slutt å behandle den som taket også. Gapet mellom "hva det koster" og "hva det er verdt" er der en posterbutikks reelle margin faktisk ligger, og det er forskjellig for hvert print i katalogen, selv de som kom fra nøyaktig samme papirrull.

FAQ

Hvor mye bør jeg ta for et 50x70 posterprint?

De fleste uavhengige posterbutikker prissetter et standard 50x70-print et sted mellom 180 og 250 kr, der eksklusive eller begrensede design koster 70-100 kr mer enn katalogprint i samme størrelse.

Hvilket påslag bør en posterbutikk bruke på print?

Et påslag på rundt tre ganger produksjonskostnaden er et rimelig gulv for et standardprint, men sluttprisen bør også reflektere etterspørsel, eksklusivitet og returrate, ikke bare kostpris.

Bør posterpriser ende på ,99?

Priser som 199,99 kr fungerer for inngangsnivå eller utsalgsprint, men runde tall som 200 kr signaliserer som regel kvalitet og selvtillit for postere som er posisjonert som kunst fremfor dekor.

Hvordan vet jeg om posterprisene mine er for lave?

Hvis et design jevnlig blir utsolgt få dager etter påfyll og sjelden kommer i retur, kan det som regel tåle en prisøkning. Sakteselgende varer til samme pris er et signal om å prise ned eller reposisjonere, ikke nødvendigvis om å rabattere hele katalogen.