Gallerivegger Med Plakater: Mersalget De Fleste Butikker Overser
Tre plakater i stedet for én gjør en ordre på 250 kroner til noe nærmere 700, og den andre og tredje utskriften koster nesten ingenting ekstra. Den forskjellen er hele argumentet for gallerivegger, og de fleste plakatbutikker lar den bare ligge.
En gallerivegg er ikke annet enn to eller flere plakater vist sammen som én komposisjon. Kundene bygger allerede dette hjemme: et botanisk print ved siden av en reiseplakat ved siden av et svart-hvitt portrett, hengt opp som et rutenett over sofaen. Butikken din ber bare ikke kunden om å kjøpe det sånn.
Gå gjennom en typisk plakatbutikk, og du ser samme mønster overalt. Én produktside, ett bilde, én størrelsesvelger, én "legg i handlekurv". Kunden må gjøre kureringsarbeidet selv, inne i hodet, på tvers av ti åpne faner. De fleste orker ikke. De kjøper den ene plakaten de allerede er sikre på, og går videre.
Photo by Yanhao Fang on Unsplash
Hvorfor dette mersalget blir hoppet over
Én produktside er en mal du bygger én gang og gjenbruker for hver plakat i katalogen. Et gallerivegg-sett krever at du bestemmer hvilke plakater som faktisk fungerer ved siden av hverandre, og i hvilke størrelser, noe som er en kuratorisk beslutning, ikke en teknisk en. Det krever smak, og smak skalerer ikke på samme måte som en kolleksjonsside.
Så de fleste butikker hopper over det og holder seg til det enkle: én plakat, én side, én pris.
Butikkene som gjør dette godt, bygger settene på forhånd. Tre plakater som deler en fargepalett eller et tema, solgt som en pakke med en moderat rabatt, kanskje 10 til 15 prosent billigere enn å kjøpe de samme tre hver for seg. Rabatten betyr mindre enn beslutningen den fjerner. Kunden velger ikke lenger tre plakater. De velger én vegg.
Hva som faktisk selger et sett
Størrelsesvariasjon gjør mer jobb enn fargematching. Et rutenett av tre identiske 50x70-print ligner et regneark. Bland ett stort ankerbilde med to mindre, og det ligner en ekte vegg, ikke en pakke noen satte sammen på fem minutter.
Oddetall slår partall nesten hver gang. Tre eller fem plakater føles bevisst. Fire føles som om butikken gikk tom for ideer ved tre og la til en fjerde for å runde av prisen.
Innramming er den andre halvdelen av salget. En gallerivegg med rammer i ulike farger og bredder ser tilfeldig ut, selv når plakatene i seg selv er godt valgt. Tilby settet med én rammefarge som standard, og la kunden bytte enkeltrammer hvis de vil ha et blandet uttrykk.
Hvor det bør plasseres
Det opplagte stedet er produktsiden: "fullfør veggen" under plakaten kunden allerede ser på, med to andre som passer til. Det mindre opplagte stedet er i kassen. Noen som allerede har bestemt seg for én plakat, er langt lettere å selge en andre og tredje til enn en besøkende som ikke har kjøpt noe ennå.
Størrelse er det et produktbilde ikke kan avgjøre, og det betyr mer her enn ved én enkelt plakat, fordi kunden må forestille seg avstand og proporsjoner på tvers av tre separate rammer i stedet for én. Det er her en Blenda-link fortjener en plass i flyten: kunden ser hele settet, i ekte størrelse, på sin egen vegg, før de legger noe i handlekurven.
Ingenting av dette krever nytt varelager. Det er de samme plakatene som allerede er i katalogen, bare omorganisert rundt en beslutning kunden uansett skulle ta på sin egen vegg.
Tre plakater, solgt som et sett, og trykkekostnaden for de to ekstra er ingenting mot hvor mye ordreverdien øker. Det er mersalget. Det må bare tilbys før kunden går videre og finner det ut selv.
FAQ
Hva er en gallerivegg i plakatbutikk-sammenheng?
En gallerivegg er to eller flere plakater vist sammen som ett arrangement, som regel solgt som et kuratert sett som blander størrelser i stedet for å gjenta den samme.
Hvor mange plakater bør være i et gallerivegg-sett?
Tre eller fem fungerer bedre enn et partall. Oddetall ligner et bevisst valg fremfor noe som er lagt til for å runde av prisen.
Bør et gallerivegg-sett inkludere en ramme?
Å tilby én standard rammefarge for hele settet holder arrangementet sammenhengende, samtidig som kunden kan bytte den hvis de vil ha et blandet uttrykk.
Øker det faktisk gjennomsnittlig ordreverdi å selge plakater som pakker?
Ja, fordi hovedkostnaden i en plakatordre er det første trykket og frakten. Hver ekstra plakat i samme ordre koster langt mindre enn den legger til i pris, som er grunnen til at pakkerabatten kan holdes moderat.