Etsy mot din egen nettbutikk for original kunst: hva det faktisk koster
Etsy føles gratis fordi du ikke betaler noe før noen kjøper. Den følelsen er nøyaktig grunnen til at mange selgere undervurderer hva plattformen faktisk koster dem når et verk blir solgt.
Hvert originale kunstverk du legger ut på Etsy, har tre separate gebyrer: et fast gebyr for å opprette oppføringen, en prosentandel Etsy tar av salgsprisen, og et gebyr for å behandle kjøperens betaling. Ingen av dem rører seg før et salg skjer, noe som holder oppstartskostnaden nær null. I det øyeblikket et verk selges, slår alle tre gebyrene inn samtidig, beregnet av hele beløpet kjøperen betaler, frakt inkludert.
Å drive din egen nettbutikk snur rekkefølgen på kostnadene i stedet for å fjerne dem. Et abonnement på plattformen skal betales uansett om noe selges den måneden, pluss et eget gebyr hver gang et kort belastes. Legg til et domene og kanskje en app for størrelser eller rammer, og det ligger en reell fast kostnad der før det første salget i det hele tatt skjer.
Gebyrstrukturer endrer seg ofte nok til at et konkret tall her ville vært foreldet i løpet av noen måneder. Etsy publiserer sitt gjeldende oppføringsgebyr, transaksjonsgebyr og betalingsgebyr på sin egen side om gebyrer, og Shopify, WooCommerce og Squarespace publiserer alle sine gjeldende priser. Sjekk de sidene direkte før du bygger et regnestykke om marginen din på noen av disse tallene. Selve formen på avveiningen endrer seg langt sjeldnere enn tallene, og den formen er mer verdt for en selger enn et enkelt tall.
Hva Etsy egentlig selger
Etsys egentlige produkt er søketrafikken. Noen som skriver "original oljemaleri landskap" i Etsys søkefelt, er allerede i gang med å shoppe etter kunst, og en oppføring konkurrerer direkte om den oppmerksomheten. Ingen trenger å bygge den målgruppen fra bunnen. Gebyrene er leie for tilgang til den.
Prisen for den leien er ensartethet. En oppføring står i et rutenett ved siden av hundre andre med lignende miniatyrbilder og lignende priser, og Etsys egen søkealgoritme bestemmer hvor mye av trafikken den enkelte selger ser. Det finnes ingen kontroll over sideoppsettet, ingen mulighet til å kjøre en e-postliste gjennom plattformen, og ingen enkel vei til å selge en kjøper et verk til når det første er sendt, fordi det er Etsy som eier kunderelasjonen, ikke kunstneren.
Hva din egen nettbutikk egentlig selger
En nettbutikk bygget på Shopify, WooCommerce eller Squarespace snur den handelen om. Ingen finner den ved å bla gjennom en kategoriside. Hver besøkende kommer fra et konkret sted: et søkeresultat som krevde arbeid, et Instagram-innlegg, en fernisering, en samler som allerede har kjøpt noe tidligere. Den trafikken er vanskeligere å skaffe og helt eid så snart den finnes.
Det eierskapet er det reelle avkastet av abonnementsgebyret. En tidligere kjøper kan få en e-post om en ny serie. Et stort bestillingsverk kan prises etter hva markedet vil bære, i stedet for å matche Etsys rutenett av mindre, billigere verk. Seks bilder av et maleri som henger på en vegg kan erstatte et produktbilde på hvit bakgrunn.
Photo by laura adai on Unsplash
Det ærlige svaret er begge deler, i rekkefølge
De fleste kunstnere som gjør det bra på nett, velger ikke det ene fremfor det andre. De starter på Etsy fordi det er den eneste kanalen som sender trafikk før noen kjenner navnet deres, og fordi oppstartskostnaden ligger nær null. Når en håndfull verk er solgt og kjøpere begynner å spørre hva annet som finnes, er det signalet til å åpne en egen nettbutikk, et sted der en e-postadresse kan samles inn og det neste verket kan selges direkte.
Å holde Etsy-oppføringen åpen etterpå gjør fremdeles nytte for seg. Den fungerer som en ekstra butikk for kjøpere som aldri ville ha funnet kunstneren på noen annen måte, og gebyrene er det det koster å nå dem. En kjøper som forhåndsviser et verk på sin egen vegg med et verktøy som Blenda før de kjøper, har som regel allerede funnet kunstneren gjennom en annen kanal. Etsys jobb er å nå dem som ennå ikke har funnet kunstneren; kunstnerens egen nettbutikk er stedet der dem som allerede har, blir holdt fast.
Det som avgjør riktig fordeling, er hvor et verk faktisk blir funnet, og hva som skjer med relasjonen etter salget. Plattformens gebyrprosent veier mindre enn begge deler.
FAQ
Er Etsy billigere enn å drive sin egen kunst-nettbutikk?
Det kommer an på salgsvolum og hvilke gebyrer som sammenlignes. Etsy krever bare betaling når noe selges, mens en selvstendig nettbutikk som regel har et abonnementsgebyr uansett salg den måneden, så sjekk begge plattformenes gjeldende gebyrsider opp mot dine egne tall i stedet for å anta at den ene vinner.
Kan en kunstner selge på Etsy og sin egen nettside samtidig?
Ja, og mange profesjonelle kunstnere gjør nettopp det. Etsy leverer trafikk som ikke måtte bygges fra bunnen, mens en selvstendig side er stedet der kunderelasjonen og e-postlisten lever, ingen av delene får Etsy tilgang til.
Tar Etsy gebyr på frakt, ikke bare på selve verket?
Etsys transaksjons- og betalingsgebyrer gjelder som regel hele beløpet kjøperen betaler, ikke bare selve varens pris, så sjekk den gjeldende gebyrstrukturen på Etsys egen side før du prissetter frakt separat.
Når bør en kunstner flytte fra Etsy til sin egen nettbutikk?
Et typisk signal er gjentatt interesse: kjøpere som spør hva annet som finnes, eller som vil varsles om nye verk. Det er der eierskapet til kunderelasjonen gjennom en selvstendig nettbutikk begynner å veie tyngre enn bekvemmeligheten ved Etsys innebygde trafikk.