5 prisfeil kunstnere gjør med de første samlerne sine
De ti første kjøperne dine setter prisene dine de neste fem årene, enten du har planlagt det eller ikke. De snakker sammen, de sammenligner kvitteringer, og de husker hva du tok da du var ny.
Derfor er de første salgene det dyreste stedet å være slurvete. Her er de fem feilene som koster kunstnere mest, og hva du kan gjøre i stedet.
Photo by Barney Goodman on Unsplash
1. Tilby rabatt før noen har spurt
En førstegangssamler sier "jeg liker denne veldig godt", og kunstneren svarer "jeg kan gå litt ned hvis du vil." Ingen spurte. Kjøperen vet nå at prisen var myk, og hver pris du oppgir etterpå får det samme spørsmålstegnet.
Hvis en kjøper ber om rabatt, kan du si ja én gang og kalle det det er: en førstesamler-pris, oppgitt som en engangsting og skriftlig. Spør de ikke, så la være å tilby. En kjøper som vil ha verket til din pris, er den beste kjøperen du har.
2. Få folk til å spørre etter prisen
"Pris på forespørsel" og "send melding for pris" føles høflig, men virker som en lukket dør. En kjøper som er usikker på budsjettet, skriver ikke for å finne ut av det, fordi et spørsmål føles som en forpliktelse. Stillheten du leser som manglende interesse, er ofte bare forlegenhet.
Sett prisen ved verket, sammen med størrelse og opplysning om innramming. Selger du bare verket innrammet, så skriv det. En kjøper kan bare bestemme seg for noe hen ser i sin helhet, så vis verket i reell størrelse, gjerne med mulighet til å se det på sin egen vegg med preview at home før det betales.
3. Ta ulik pris for samme type verk
Si at to oljemalerier i 50x70 fra samme serie står i atelieret ditt. Det ene gikk til en venn for 1 200 kr, det andre er lagt ut for 2 400 kr. Før eller siden sitter begge eierne ved samme middagsbord.
Velg en enkel formel per størrelse og medium, for eksempel en fast pris per kvadratcentimeter, og bruk den for alle, venner også. Venner kan få en betalingsplan eller en gratis print. De skal ikke ha en annen prisliste. En samler som oppdager at hen betalte det dobbelte, kjøper ikke igjen og forteller middagsbordet hvorfor.
Skriv formelen ned én gang, og ha den i samme mappe som prislisten din. Med 2 400 kr for et 50x70-verk følger et 30x40 fra samme serie av samme pris per kvadratcentimeter, og du slipper å improvisere et tall foran en kjøper.
Photo by Bárbara Fróes on Unsplash
4. Prise maleriet og glemme resten
En pris på 1 800 kr ser fin ut helt til du trekker fra ramme (la oss si 400 kr), emballasje (150 kr) og porto (200 kr). Tallene er laget som eksempel, men formen er ekte: over 40 prosent av salgsprisen gikk til alt annet enn verket. Legg galleriets provisjon oppå, hvis det er et.
Regn ut kostnadene dine før du setter tallet, ikke etter det første salget. Bestem om frakt er med i prisen eller kommer på toppen, og skriv det på annonsen. Uventede kostnader i kassen er en av de raskeste måtene å miste en førstegangssamler på i siste liten.
5. Ikke ha en plan for prisøkninger
Den første samleren betalte 1 800 kr. Atten måneder senere har du en venteliste, og samme størrelse koster nå 3 500 kr. Kjøperen som tok sjansen på deg, ser det nye tallet og føler seg straffet, ikke belønnet.
Planlegg den første prisøkningen før det første salget. Øk i små steg (ti til femten prosent om gangen er lettere å forklare enn en dobling), si det til e-postlisten din noen uker i forveien, og si det til de tidlige samlerne først. De får sjansen til å kjøpe igjen til den gamle prisen, og de blir de som forteller andre at du er verdt å følge.
FAQ
Hvor mye bør en kunstner ta for sitt første salg?
Ta utgangspunkt i størrelse, medium og kostnadene dine til materialer, innramming og frakt, og bruk deretter samme formel for alle verk av samme type. En pris du kan forklare i én setning, er lettere å forsvare enn en som bygger på magefølelse.
Bør jeg gi rabatt til de første samlerne mine?
Bare hvis de spør, og bare som en uttrykkelig engangsting. Tilbyr du rabatt uten å bli spurt, forteller du kjøperen at prisen din kan forhandles.
Bør en kunstner vise priser på nettsiden sin?
Ja. Synlige priser fjerner det vanskelige steget å måtte spørre, og de fleste kjøpere skriver ikke for å finne ut hva noe koster.
Hvor ofte kan en kunstner øke prisene sine?
Små økninger en eller to ganger i året er vanlig, knyttet til etterspørsel som utsolgte verk eller en venteliste. Si fra til eksisterende samlere før endringen blir offentlig.