Poster-størrelsesguide: hvorfor 50x70 sælger mere end A4 (og hvornår den ikke gør)

Kasper driver en poster-shop med to ansatte i Aarhus. Sidste kvartal filtrerede han sit Shopify-salg efter størrelse og forventede næsten, at A4 ville ligge øverst. Det er den billigste tryk i kataloget, den størrelse enhver kollektion starter med, den der dukker op først i størrelsesmenuen.

Den endte som nummer fire. 50x70 solgte mere end tre gange så meget.

Han er ikke en undtagelse. Spørg de fleste poster-shop-ejere hvilken størrelse der faktisk sælger, og 50x70 kommer først, næsten undskyldende, som om de havde forventet et mere sofistikeret svar.

Den bedst sælgende postersstørrelse for de fleste webshops er 50x70cm, ikke A4. Den sælger mere, ikke fordi den er en "bedre" trykstørrelse, men fordi den matcher den mest almindelige færdiglavede rammestørrelse, den samme størrelse IKEA og stort set alle møbelbutikker, der kopierer IKEAs katalog, sælger.

A4 er en papirstørrelse. 50x70 er en rammestørrelse

A4 blev aldrig designet til vægge. Det er 21 x 29,7cm, en ISO-standard bygget til kopimaskiner, fakturaer og trykkerier. Poster-kataloger arvede den, fordi print-on-demand-software som standard bruger den, ikke fordi kunderne bad om den.

50x70cm er slet ikke en trykstandard. Det er en rammestandard. Gå ind i IKEA, og Ribba- og Fiskbo-rammerne står lige ved indgangen til rammeafdelingen, i 21x30, 50x70 og 61x91cm, præcis de samme størrelser der går igen hos stort set alle budgetramme-mærker.

Når en kunde ser en poster i 50x70, ved de allerede, hvor de kan få en billig ramme til den. Ingen målebånd, ingen gætteri om, hvorvidt den passer til noget, de allerede har. A4's nærmeste færdige match er 21x30cm, tæt på, men ikke præcist, hvilket betyder, at kunden skal stoppe op og tænke sig om, før de kan se den for sig på væggen. Det halve sekunds tvivl er ofte forskellen på et gennemført køb og en lukket fane.

Den størrelse, der sælger bedst, er ikke den, der ser flottest ud på et mockup. Det er den, der fjerner én beslutning mellem "den kan jeg lide" og "den hænger allerede på min væg."

Photo by tom kenar on Unsplash

Hvad det betyder for dit katalog

Papir og blæk koster mere jo større arealet er, så en 50x70-print koster faktisk mere at producere end en A4. Men fragt følger ikke samme logik. A4- og A3-prints kan ofte sendes fladt i en stiv postboks til en brøkdel af, hvad en rørforsendelse koster, hvilket betyder, at margin-forskellen mellem størrelserne som regel er mindre, end prisskiltene antyder.

Et par justeringer, der følger af data, ikke af vane:

Gør 50x70 til standardstørrelsen på produktsiderne, ikke det første punkt i en rullemenu gemt under "vælg størrelse."
Giv 61x91cm (nogenlunde en "helark"-poster) sin egen plads som statement-piece-valget, prissat og fotograferet som ét.
Stop med at sælge A4 som et solo-produkt. Bundl den i et sæt af tre til en gallerivæg, eller en gavepakke. Små formater sælger langt oftere som gruppe end alene.
Hold øje med sæsonundtagelsen: små formater stiger i november og december, hvor et print skal passe i et kort eller en julesok, ikke over en sofa. Store formater kommer tilbage i januar, hvor folk indretter i stedet for at give gaver.

Photo by Dmitry Kropachev on Unsplash

Skala-problemet, intet størrelseskema løser

Selv med rammestørrelses-genvejen gætter kunder stadig forkert på skala fra en telefonskærm. En 50x70-poster fotograferet mod en hvid baggrund ser nogenlunde lige så stor ud som en A4 fotograferet på samme måde. Der er intet i et produktfoto, der kan bruges som målestok.

Her løber et størrelseskema tør. Det kan fortælle nogen, at printet er 50x70cm, men det kan ikke vise dem, hvordan det ser ud over deres egen sofa, ved siden af deres egen lampe. Shops, der lader kunder se en poster i AR, i den rigtige størrelse, på deres egen væg, oplever typisk færre "jeg troede, den var større"-returneringer end shops, der stoler på et lille lineal-ikon ved siden af prisen. Det svarer på det ene spørgsmål, størrelsesmenuen aldrig kunne.

Kasper ændrede ikke sine trykstørrelser, efter han så det regneark. Han ændrede sin forside. 50x70 rykkede til toppen af hver kollektion. A4 blev pakket ind i et "startgavesæt" med tre. 61x91 fik sin egen hylde som "statement piece". Han tilføjede ikke ét eneste nyt produkt. Han stoppede bare med at gemme den størrelse, der allerede vandt.

FAQ

Hvad er den mest populære postersstørrelse at sælge?

50x70cm er den bedst sælgende postersstørrelse for de fleste webshops. Det er standardstørrelsen for de mest almindelige færdiglavede rammer fra IKEA og lignende butikker, så kunderne kan forestille sig den indrammet uden at måle noget.

Hvorfor sælger 50x70-postere mere end A4?

A4 (21 x 29,7cm) er en papirstørrelse bygget til printere, ikke vægge. 50x70cm er en rammestørrelse, kunderne allerede genkender fra møbelbutikker, hvilket fjerner tvivlen om, hvorvidt den passer til en ramme, de rent faktisk kan købe.

Bør en poster-shop stadig sælge A4-størrelsen?

Ja, men ikke som standard. A4 og andre små formater sælger bedst som gavesæt, postkort eller bundter af tre til en gallerivæg, fremfor som ankerstørrelsen på en produktside.

Hvilke postersstørrelser passer til standard færdiglavede rammer?

De mest almindelige færdiglavede rammestørrelser er 21x30cm, 30x40cm, 50x70cm og 61x91cm. At bygge et katalog omkring disse fire, i stedet for ISO A-serien, matcher det, kunderne rent faktisk kan gå ind i en butik og købe en ramme til.