Sådan prissætter du plakattryk uden at undervurdere dit arbejde

Tre gange kostprisen. Det er den tommelfingerregel, der har cirkuleret i plakatbutikker i et årti: find ud af, hvad et print koster at producere, gang med tre, og så har du din pris. Det er enkelt, det er hurtigt, og det er grunden til, at så mange butikker stadig tager 180 kr for en 50x70, de også tog i 2019.

3x-reglen er ikke forkert. Den er bare ikke en prisstrategi. Den er et gulv.

Cost-plus-matematik giver hvert eneste print i kataloget den samme historie: papir, blæk, forsendelse, avance. Men kunder handler ikke i et regneark. De sammenligner to prints side om side og beslutter, at det ene er mere værd, selv når produktionsomkostningen er identisk ned til øren. Et design, der er udsolgt på ni dage, og et design, der har ligget under "alle produkter" siden marts, koster begge omkring 25 kr at printe. De bør ikke koste det samme at købe.

Det rigtige spørgsmål er ikke "hvad er min avance." Det er "hvad skal netop dette print sælges til." Det tal følger efterspørgslen, ikke blækket. En butik, der sætter hver eneste 50x70 til 180 kr uanset salg, underpriser sit bedste design og overpriser sit dårligste, til præcis samme tal, i det uendelige.

Møbelbutikker regnede det her ud for årtier siden. To sofaer kan dele fabrik, stofleverandør og produktionsomkostning og stadig sælges til vidt forskellige priser, fordi prisen følger, hvad en kunde vil betale for lige netop det møbel, ikke hvad det kostede at bygge. En plakatbutik kan bruge samme logik med tre signaler, der allerede ligger i ordredata: hvor hurtigt et design sælger, hvor ofte det bliver returneret, og om det er eksklusivt for butikken, eller om kunden kan finde det billigere fire andre steder.

Photo by Multi Awesome Studio on Unsplash

Start med en trappe i stedet for ét tal. Noget i stil med: A4 eller A3 til 70-100 kr, 50x70 som standard til 180-220 kr, og et eksklusivt eller begrænset design til 260-320 kr. Springet mellem trinene betyder mere end noget enkelt tal. Det er det, der fortæller kunden, om de vælger mellem "en fin plakat" og "den jeg faktisk vil have."

Tilføj en størrelse øverst på trappen, som de fleste ikke køber. En 70x100 til 450 kr sælger sjældent i store mængder, men den ændrer, hvordan 220-kroners-plakaten opleves ved siden af. Det er ikke et trick, det er sådan enhver møbelforretning og hotelbutik allerede er indrettet. Den dyre mulighed gør mellemprisen til det fornuftige valg, ikke det sikre.

Undgå ,99-priser på alt over entry-level. 199,99 kr læser som et print, der prøver at se billigere ud, end det er. 200 kr læser som en beslutning. For plakater, der er positioneret som kunst frem for dekoration, signalerer runde tal selvsikkerhed. Gem ,99-endelserne til de billigste størrelser, hvor et tilbudsinstinkt faktisk er det rigtige at ramme.

Hold øje med returneringer og prisjustering som én bevægelse, ikke to. Et design med en returrate over butikkens gennemsnit fortæller dig noget om prisen, størrelsesudvalget eller mockup-billederne, ikke kun om selve designet. Før du sætter prisen ned for at få det solgt, så tjek om problemet reelt er, at kunder ikke kan se, om det passer på deres væg. Det er et preview-problem, ikke et prisproblem, og det er præcis det hul, Blendas AR-preview er bygget til at lukke: kunden ser printet i naturlig størrelse på sin egen væg, før de betaler, så butikken kan holde sin pris i stedet for at rabattere sig til et salg.

Photo by New York Said on Unsplash

Genbesøg priserne hvert kvartal, ikke aldrig. De fleste plakatbutikker sætter en pris ved lancering og rører den aldrig igen, medmindre omkostningerne stiger. Behandl prissætning som selve kataloget: noget der bliver kurateret. Et design, der har solgt jævnt i seks måneder til 220 kr, kan sandsynligvis holde til 260 kr. Et design, der krævede en 20% rabatkode for overhovedet at bevæge sig, var aldrig prissat rigtigt til at begynde med.

3x-reglen har stadig en funktion. Den sætter gulvet, under hvilket et print taber penge, når forsendelse og betalingsgebyrer er talt med. Stop bare med at behandle den som loftet også. Springet mellem "hvad det koster" og "hvad det er værd" er der, hvor en plakatbutiks reelle avance faktisk ligger, og det er forskelligt for hvert print i kataloget, selv dem der kom fra præcis samme papirrulle.

FAQ

Hvor meget skal jeg tage for et 50x70 plakattryk?

De fleste uafhængige plakatbutikker prissætter et standard 50x70-print et sted mellem 180 og 250 kr, hvor eksklusive eller begrænsede designs koster 70-100 kr mere end katalogprints i samme størrelse.

Hvilken avance skal en plakatbutik bruge på tryk?

En avance på cirka tre gange produktionsomkostningen er et rimeligt gulv for et standardprint, men den endelige pris bør også afspejle efterspørgsel, eksklusivitet og returrate, ikke kun kostpris.

Skal plakatpriser ende på ,99?

Priser som 199,99 kr virker for entry-level eller udsalgsprints, men runde tal som 200 kr signalerer typisk kvalitet og selvsikkerhed for plakater, der er positioneret som kunst frem for dekoration.

Hvordan ved jeg, om mine plakatpriser er for lave?

Hvis et design konsekvent bliver udsolgt inden for få dage efter genopfyldning og sjældent bliver returneret, kan det som regel bære en prisstigning. Langsomt sælgende varer til samme pris er et signal om at prissætte ned eller genpositionere, ikke nødvendigvis om at rabattere hele kataloget.