Gallerivægge Med Plakater: Det Mersalg De Fleste Butikker Overser
Tre plakater i stedet for én gør en ordre på 200 kroner til noget tættere på 550, og den anden og tredje print koster stort set ingenting ekstra. Den forskel er hele argumentet for gallerivægge, og de fleste plakatbutikker lader den bare ligge.
En gallerivæg er ikke andet end to eller flere plakater vist sammen som én komposition. Kunderne bygger allerede den slags derhjemme: et botanisk print ved siden af en rejseplakat ved siden af et sort-hvidt portræt, hængt op som et gitter over sofaen. Din butik beder bare ikke kunden om at købe det sådan.
Gå igennem en typisk plakatbutik, og du ser samme mønster overalt. Én produktside, ét billede, én størrelsesvælger, én "læg i kurv". Kunden skal selv stå for kurateringen, inde i hovedet, på tværs af ti åbne faner. De fleste gider ikke. De køber den ene plakat, de allerede er sikre på, og går videre.
Photo by Yanhao Fang on Unsplash
Hvorfor dette mersalg bliver sprunget over
Én produktside er en skabelon, du bygger én gang og genbruger til hver plakat i kataloget. Et gallerivægsæt kræver, at du beslutter hvilke plakater der rent faktisk fungerer ved siden af hinanden, og i hvilke størrelser, hvilket er en kuratorisk beslutning, ikke en teknisk en. Det kræver smag, og smag skalerer ikke på samme måde som en kollektionsside.
Så de fleste butikker springer det over og holder sig til det nemme: én plakat, én side, én pris.
De butikker, der gør det godt, bygger sættene på forhånd. Tre plakater, der deler en farvepalet eller et tema, solgt som en pakke med en moderat rabat, måske 10 til 15 procent billigere end at købe de samme tre hver for sig. Rabatten betyder mindre end den beslutning, den fjerner. Kunden vælger ikke længere tre plakater. De vælger én væg.
Hvad der faktisk sælger et sæt
Størrelsesvariation gør mere arbejde end farvematch. Et gitter af tre identiske 50x70-print ligner et regneark. Bland ét stort ankerbillede med to mindre, og det ligner en rigtig væg, ikke en pakke nogen har samlet på fem minutter.
Ulige tal slår lige tal næsten hver gang. Tre eller fem plakater føles bevidst. Fire føles som om butikken løb tør for idéer ved tre og smed en fjerde på for at runde prisen op.
Indramning er den anden halvdel af salget. En gallerivæg med rammer i forskellige farver og bredder ser tilfældig ud, selv når plakaterne i sig selv er godt valgt. Tilbyd sættet med én rammefarve som standard, og lad så kunden bytte enkelte rammer, hvis de vil have et blandet look.
Hvor det skal placeres
Det oplagte sted er produktsiden: "fuldfør væggen" under den plakat, kunden allerede kigger på, med to andre der passer til. Det mindre oplagte sted er checkout. Nogen der allerede har forpligtet sig til én plakat, er langt lettere at sælge en anden og tredje til end en besøgende, der ikke har købt noget endnu.
Størrelse er den del et produktfoto ikke kan afgøre, og det betyder mere her end ved en enkelt plakat, fordi kunden skal forestille sig afstand og proportioner på tværs af tre separate rammer i stedet for én. Det er her et Blenda-link gør sig fortjent til en plads i flowet: kunden ser hele sættet, i ægte størrelse, på sin egen væg, før de lægger noget i kurven.
Intet af det her kræver nyt varelager. Det er de samme plakater, der allerede er i kataloget, bare organiseret om en beslutning, kunden alligevel skulle træffe på sin egen væg.
Tre plakater, solgt som et sæt, og printomkostningen for de to ekstra er ingenting i forhold til hvor meget ordreværdien stiger. Det er mersalget. Det skal bare tilbydes, før kunden går videre og finder ud af det selv.
FAQ
Hvad er en gallerivæg i plakatbutik-forstand?
En gallerivæg er to eller flere plakater vist sammen som ét arrangement, som regel solgt som et kurateret sæt der blander størrelser i stedet for at gentage den samme.
Hvor mange plakater skal der være i et gallerivægsæt?
Tre eller fem fungerer bedre end et lige antal. Ulige antal ligner et bevidst valg frem for noget der er smidt på for at runde prisen op.
Skal et gallerivægsæt inkludere en ramme?
At tilbyde én standard rammefarve til hele sættet holder arrangementet sammenhængende, mens kunden stadig kan bytte den, hvis de vil have et blandet look.
Øger det faktisk den gennemsnitlige ordreværdi at sælge plakater som pakker?
Ja, fordi hovedomkostningen i en plakatordre er det første print og forsendelsen. Hver ekstra plakat i samme ordre koster langt mindre, end den tilføjer i pris, hvilket er derfor pakkerabatten kan holdes moderat.