5 prisfejl kunstnere begår med deres første samlere
Dine første ti købere sætter dine priser de næste fem år, uanset om du har planlagt det eller ej. De taler sammen, de sammenligner kvitteringer, og de husker, hvad du tog, dengang du var ny.
Derfor er de første salg det dyreste sted at være skødesløs. Her er de fem fejl, der koster kunstnere mest, og hvad du kan gøre i stedet.
Photo by Barney Goodman on Unsplash
1. Tilbyde rabat, før nogen har spurgt
En førstegangssamler siger "jeg kan rigtig godt lide den her", og kunstneren svarer "jeg kan gå lidt ned, hvis du vil." Ingen spurgte. Køberen ved nu, at prisen var blød, og hver pris, du nævner bagefter, får det samme spørgsmålstegn.
Hvis en køber beder om rabat, kan du sige ja én gang og kalde det, hvad det er: en førstesamler-pris, oplyst som en engangsting og skriftligt. Spørger de ikke, så lad være med at tilbyde. En køber, der vil have værket til din pris, er den bedste køber, du har.
2. Få folk til at spørge efter prisen
"Pris på forespørgsel" og "skriv for pris" føles høfligt, men virker som en lukket dør. En køber, der er usikker på budgettet, skriver ikke for at finde ud af det, for et spørgsmål føles som en forpligtelse. Den tavshed, du læser som manglende interesse, er ofte bare forlegenhed.
Sæt prisen ved værket, sammen med størrelsen og oplysning om indramning. Sælger du kun værket indrammet, så skriv det. En køber kan kun beslutte sig om noget, vedkommende kan se i sin helhed, så vis værket i reel størrelse, gerne med mulighed for at se det på sin egen væg med preview at home, før der betales.
3. Tage forskellige priser for samme slags værk
Sig, at to oliemalerier i 50x70 fra samme serie står i dit atelier. Det ene gik til en ven for 1.200 kr., det andet er sat til salg for 2.400 kr. Før eller siden sidder begge ejere ved det samme middagsbord.
Vælg en enkel formel pr. størrelse og medie, fx en fast pris pr. kvadratcentimeter, og brug den til alle, også venner. Venner kan få en betalingsplan eller en gratis print. De skal ikke have en anden prisliste. En samler, der opdager at vedkommende betalte det dobbelte, køber ikke igen og fortæller middagsbordet hvorfor.
Skriv formlen ned én gang, og gem den i samme mappe som din prisliste. Med 2.400 kr. for et 50x70-værk følger et 30x40 fra samme serie af den samme pris pr. kvadratcentimeter, og du skal aldrig improvisere et tal foran en køber.
Photo by Bárbara Fróes on Unsplash
4. Prissætte maleriet og glemme resten
En pris på 1.800 kr. ser fin ud, indtil du trækker en ramme fra (lad os sige 400 kr.), emballage (150 kr.) og porto (200 kr.). Tallene er opfundet som eksempel, men formen er ægte: over 40 procent af salgsprisen gik til alt andet end værket. Læg galleriets kommission oveni, hvis der er en.
Regn dine omkostninger ud, før du sætter tallet, ikke efter det første salg. Beslut om fragt er med i prisen eller kommer oveni, og skriv det på annoncen. Overraskende udgifter i kassen er en af de hurtigste måder at miste en førstegangssamler på i sidste øjeblik.
5. Ikke have en plan for prisstigninger
Den første samler betalte 1.800 kr. Atten måneder senere har du en venteliste, og samme størrelse koster nu 3.500 kr. Køberen, der tog chancen på dig, ser det nye tal og føler sig straffet, ikke belønnet.
Planlæg den første prisstigning, før det første salg. Hæv i små skridt (ti til femten procent ad gangen er lettere at forklare end en fordobling), fortæl det til din mailliste et par uger før, og fortæl de tidlige samlere det først. De får chancen for at købe igen til den gamle pris, og de bliver dem, der fortæller andre, at du er værd at følge.
FAQ
Hvor meget skal en kunstner tage for sit første salg?
Tag udgangspunkt i størrelse, medie og dine omkostninger til materialer, indramning og fragt, og brug derefter samme formel til alle værker af samme slags. En pris, du kan forklare i én sætning, er lettere at forsvare end en, der bygger på mavefornemmelse.
Skal jeg give rabat til mine første samlere?
Kun hvis de spørger, og kun som en udtrykkelig engangsting. Tilbyder du rabat uden at blive bedt om det, fortæller du køberen, at din pris kan forhandles.
Skal en kunstner vise priser på sin hjemmeside?
Ja. Synlige priser fjerner det akavede skridt at skulle spørge, og de fleste købere skriver ikke for at finde ud af, hvad noget koster.
Hvor ofte kan en kunstner hæve sine priser?
Små stigninger en eller to gange om året er almindeligt, knyttet til efterspørgsel som udsolgte værker eller en venteliste. Fortæl eksisterende samlere om det, før ændringen bliver offentlig.